Von der Idee zur Innovation: Warum gezielte Marktvalidierung der Schlüssel zu tragfähiger Produktinnovation ist

In der heutigen Innovationslandschaft reicht ein gutes Produktkonzept allein nicht mehr aus – entscheidend ist, ob es eine echte, wirtschaftlich tragfähige Marktchance adressiert. Besonders in technologiegetriebenen Branchen wie dem Maschinenbau gilt: Relevanz schlägt Originalität. Deshalb müssen auch spontane Ideen – so überzeugend sie auf den ersten Blick wirken mögen – systematisch hinterfragt und eingeordnet werden.

Denn es liegt in der menschlichen Natur, Ideen emotional aufzuladen und ihnen damit einen überhöhten Eigenwert zuzuschreiben. Das kann leicht dazu führen, dass man an einer Lösung arbeitet, bevor überhaupt klar ist, ob ein echter Bedarf besteht.

Im Beispiel Fall – der Entwicklung eines mobilen, elektrisch gesteuerten Krafttrainingsgeräts – wurde deshalb frühzeitig ein strukturierter Bewertungsprozess eingeleitet.

Ziel ist es, zu prüfen:

Gibt es Nutzer, die ein solches Gerät aktiv suchen oder benötigen?
Wird Mobilität, Stromunabhängigkeit und vollelektronisches Training im Fitnessbereich als relevant wahrgenommen?
Welche Zielgruppen (Personal Trainer, Heimanwender, Reha, Outdoor-Fitness etc.) sprechen überhaupt auf diese Lösung an?

Dabei zeigt sich: Wirklich zukunftsweisende Innovationen entstehen dort, wo ein latentes Bedürfnis im Markt erkannt und systematisch aufgegriffen wird – auch wenn es (noch) kein laut artikuliertes Problem ist. Genau in diese Kategorie fällt unser Projekt.

Von der Idee zum Markt – mit Struktur statt Bauchgefühl

Statt blind an eine technische Lösung zu glauben, wird der Bedarf über reale Nutzerdaten, Diskussionen in Trainingscommunities, Reddit-Foren und Marktabschätzungen validiert.

Das Ergebnis:
Es existiert ein konkreter, wachsender Bedarf für flexible, digitale Trainingssysteme, insbesondere bei Nutzern, die unabhängig von Studios, Gewichten oder festen Installationen trainieren wollen.

Hinweis: Im Text erwähne ich verschiedene Produkte. Ich möchte klarstellen, dass alle Hinweise auf meiner persönlichen Erfahrung basieren und keine Empfehlung einer Partnerschaft oder Bevorzugung eines Herstellers darstellen. Es bestehen außerdem keinerlei geschäftliche Beziehungen oder Vereinbarungen mit den Herstellern der Produkte.

Ideen prüfen mit KI: Marktbedürfnisse schnell sichtbar machen

Gerade kleine Betriebe wissen oft genau, was sie technisch umsetzen können – aber nicht immer, was der Markt wirklich braucht. Hier hilft Künstliche Intelligenz: Mit Tools wie GPT lassen sich Studien, Kundenkommentare, Bewertungen und Foreneinträge auswerten, um Muster und Lücken im Markt zu erkennen.

Ein Beispiel für eine grobe Markt und Trendanalyse mit Finanzierungscheck für eine vorhandene Produktidee:

Startprompt: Du führst als Marketingexperte eine Marktanalyse für einen kleinen Maschinenbaubetrieb (30 Mitarbeiter) durch. Der Betrieb möchte ein mobiles, transportables Rack für Krafttraining entwickeln, welches die Kraft nicht mit Gewichten, sondern elektrisch über Seilzüge aufbaut. Stelle eine allgemeine Markt- und Trendanalyse basierend auf vorhandenen Studien, Verkaufszahlen und Produktreviews, die sich mit elektronisch gesteuertem Krafttraining beschäftigen zusammen. Schließe EMS aus.

Ergebnis aus ChatGPT (überarbeitet):

Markt- und Trendanalyse: Elektronisch gesteuertes Krafttraining (ohne EMS)

1. Marktübersicht

Wachstum der Fitnessgerätebranche: Die globale Fitnessgerätebranche wird bis 2028 voraussichtlich eine CAGR (jährliche Wachstumsrate) von 4-6 % erreichen (Quelle: MarketsandMarkets, Allied Market Research). Getrieben wird das Wachstum durch Innovationen in smarten Trainingsgeräten und eine steigende Nachfrage nach Home-Fitnesslösungen.
Elektronisch gesteuerte Kraftgeräte: Geräte mit motorisch regulierten Widerständen (elektrische Seilzugsysteme, magnetische Widerstände mit Motorsteuerung) sind ein wachsendes Segment. Sie bieten präzise Belastungssteuerung und variable Trainingsprogramme.
Zielgruppen:
- Fitnessenthusiasten, die innovative Trainingsformen suchen
- Rehabilitationspatienten, die präzise Belastungsdosierung benötigen
- Personal Trainer und Studios, die flexible Trainingslösungen wollen
- Home-Fitness-Nutzer, die platzsparende Geräte bevorzugen

2. Trends und Innovationen

Elektronisch regulierte Seilzugsysteme:
Marken wie Tonal (USA) oder Speediance (Japan) setzen auf motorisch gesteuerte Widerstände, die per App gesteuert werden. Das Gerät bietet ein kompaktes Design mit digitaler Trainingssteuerung und personalisierten Workouts. Tonal hat in den letzten Jahren ein starkes Wachstum gezeigt, mit mehreren Zehntausend verkauften Einheiten und positiver Nutzerbewertung.
Smart Fitnessgeräte: Integration von Sensorik, KI und App-Anbindung, um Trainingsbelastung, Wiederholungen und Fortschritt in Echtzeit zu steuern.
Mobile/transportable Geräte: Der Markt für mobile Krafttrainingsgeräte ist kleiner, da elektronische Steuerungen häufig Stromversorgung benötigen. Dennoch gibt es Ansätze für Akkubetrieb und kompakte Designs, die unterwegs genutzt werden können.

3. Marktpotenzial für ein mobiles, elektronisches Rack mit Seilzugwiderstand

Bedarf:
- Wenige direkte Wettbewerber auf dem mobilen Markt
- Nachfrage nach flexiblen, platzsparenden Krafttrainingsgeräten steigt, vor allem durch Homeoffice und Outdoor-Trainingstrends
- Elektrische Widerstandssteuerung wird als innovativ bewertet, kann aber durch Preis/Technik-Unsicherheit begrenzt sein
Herausforderungen:
- Energieversorgung (Akkulaufzeit, Ladezeit)
- Preisniveau (elektronisch gesteuerte Geräte sind meist teurer als klassische Seilzug- oder Gewichtssysteme)
- Akzeptanz bei Trainern und Nutzern, die traditionell Gewichte bevorzugen

4. Verkaufszahlen und Produktreviews

Tonal (motorisch gesteuerter Seilzug, fest installiert): Umsatzsteigerung von >50 % jährlich seit 2019, mit Kundenbewertungen von 4.5/5 auf Amazon und Fitnessplattformen. Kunden loben Präzision, personalisierte Programme, bemängeln den Preis.
Kleinere, transportable elektronische Seilzuggeräte (z.B. patentierte Geräte auf Kickstarter): Verkaufsmengen eher im niedrigen bis mittleren Tausenderbereich, jedoch positives Feedback bezüglich Design und Innovation.
Analysen auf Plattformen wie Amazon, Reddit und Fitnessforen zeigen großes Interesse an elektronisch gesteuerten Kraftgeräten, besonders wenn sie kompakt und einfach bedienbar sind.

5. Zusammenfassung und Handlungsempfehlung

Marktchancen bestehen besonders im Bereich mobile, transportable Geräte mit elektronischer Steuerung, da das Angebot aktuell limitiert ist.
Innovation & Nutzerfreundlichkeit sind entscheidend: Das Gerät sollte einfache Bedienung, verlässliche Akku-Lösung und robuste Bauweise bieten.
Preisstrategie: Um Nutzer zu gewinnen, sollte das Gerät preislich wettbewerbsfähig bleiben und den Mehrwert durch elektronische Steuerung klar kommunizieren.
Marketingfokus: Zielgruppenansprache an Fitness-Enthusiasten, Personal Trainer, Home-Fitness und Reha-Bereich, die innovative und flexible Lösungen suchen.

Weiterführender Prompt: Welches Marktpotential in den nächsten 3 Jahren siehst Du für das Gerät bei folgenden Randbedingungen: praktisch alle Kraft-Übungen eines Studios abbildbar, Preis 3000,-€, Vertrieb in Europa, absolut mobil mit Akkubetrieb, bis zu 4 h ohne nachzuladen

Ergebnis aus ChatGPT (überarbeitet):

Marktpotenzial in den nächsten 3 Jahren — Mobil, Akkubetrieben, Preis 3.000 €, Europa

1. Marktsegment und Zielgruppen

Home-Fitness-Markt in Europa:
Stark wachsend seit Corona-Pandemie, hoher Anteil an Nutzern, die platzsparende, flexible Lösungen suchen. Prognosen sagen für 2025 bis 2027 jährliches Wachstum von 6-8 % im Home-Gym-Equipment-Bereich voraus.
Mobile Fitnessgeräte:
Sehr spezielles Nischensegment, das vor allem Berufspendler, Urban Residents, Vielreisende und Flex-Worker adressiert. Diese Zielgruppe sucht nach kompakter, dennoch vollwertiger Ausrüstung.
Personal Trainer & kleine Studios:
Hohe Nachfrage nach flexiblen Geräten, die wenig Platz beanspruchen und trotzdem alle Übungen abbilden können.

2. Wettbewerbssituation

Es gibt derzeit kaum vergleichbare mobile Geräte mit vollem Studiopotenzial und Akkubetrieb, der länger als 2-3 Stunden hält. Das ist eine Marktlücke.
Fix installierte Geräte (z.B. Tonal) sind viel teurer (> 3.000 €) und nicht mobil.
Klassische Seilzuggeräte sind günstiger, aber nicht mobil und oft deutlich schwerer.

3. Kundennutzen und Akzeptanz

Vollständige Übungsauswahl entspricht Studioerfahrung, sehr hoher Mehrwert.
Mobilität + Akkubetrieb 4 h: einmalig am Markt, sehr hoher Nutzen für Nutzer, die viel unterwegs sind oder wenig Platz haben.
Preis von 3.000 €: Premium-Segment, aber im Rahmen vergleichbarer Geräte (Tonal etc.). Für Zielgruppe akzeptabel.

4. Marktgröße & Umsatzpotenzial (Schätzung)

Europa hat ca. 500 Mio. Einwohner. Relevant sind vor allem Haushalte mit Fitnessinteresse und entsprechender Kaufkraft, etwa 10-15 % = ca. 50-75 Mio. potenzielle Käufer.
Adressierbarer Markt (Premium-Mobilgeräte, 3.000 €) wahrscheinlich ca. 0,5-1 % der Fitnessinteressierten = 250.000 – 750.000 potenzielle Käufer in 3 Jahren (tendenziell eher konservativ).
Realistisch sind Verkäufe von ca. 10.000 – 30.000 Geräten in 3 Jahren (Markteintritt, Bekanntheit, Marketing, Vertrieb vorausgesetzt).
Umsatz bei 3.000 € pro Gerät:
30.000 Geräte × 3.000 € = 90 Mio. € Umsatzpotenzial in 3 Jahren in Europa.

5. Risiken & Erfolgsfaktoren

Risiken:
- Hoher Preis kann Einsteiger abschrecken
- Technische Herausforderungen (Akkulaufzeit, Stabilität)
- Marktakzeptanz und Bildung der Zielgruppe benötigt Zeit
Erfolgsfaktoren:
- Starke Marketingstrategie, die die Mobilität und Innovationskraft hervorhebt
- Klare Kommunikation des Mehrwerts gegenüber klassischen Geräten
- Kooperation mit Influencern, Personal Trainern und Fitnessstudios zur schnellen Verbreitung

Zusammenfassung Markt- und Trendanalyse

Marktpotenzial ist sehr gut, insbesondere im Premium-Segment für mobile, smarte Krafttrainingsgeräte.
Die Kombination aus Mobilität, umfassendem Übungsangebot und einem wettbewerbsfähigen Preis ist aktuell nahezu einzigartig.
Ein erfolgreicher Markteintritt kann in den ersten 3 Jahren einen Umsatz von mehreren 10 Mio. Euro generieren.
Voraussetzung ist eine gute Produktqualität und ein professioneller Vertrieb in Europa.

Der Markt ist da. Das Unternehmen ist aber kein Weltunternehmen, welches einen Markt in der Größe problemlos bedienen kann.

Um solch einen Umsatz zu generieren, wäre eine große Menge an Mitarbeitern, Fertigungsmaschinen und vor allem Kapital notwendig.

Um vor einem weiterführenden Engagement in dieses neue Produkt etwas Klarheit über die tatsächlichen Möglichkeiten zu bekommen, wird ein überschlägiger Finanzierungscheck durch die KI initiiert.

Als Anschubfinanzierung wird hier im Beispiel eine Crowdfunding Kampagne angenommen.

Prompt Finanzierungscheck: Als Anschubfinanzierung ist eine Kickstarter Aktion mit einem maximalen Absatz von 150 Geräten geplant. Stelle eine Rechnung auf, welchen Anteil des Marktpotentials in 3 Jahren mit solch einer Finanzierung erreichbar sind. Gehe davon aus, dass alle Mittel außer der Vorfinanzierung von Material und Personal vorhanden sind.

Ergebnis aus ChatGPT (überarbeitet):

Ausgangsdaten

Kickstarter-Ziel:

Vorfinanzierung von 150 Geräten
Verkaufspreis: 3.000 €
Annahme: Geräte gehen direkt an Endkunden, also Launch mit realem Produktfeedback
Alle weiteren Ressourcen (Entwicklung, Marketing, Vertrieb) sind bereits vorhanden

Marktpotenzial (aus vorheriger Analyse)

Ziel: Anteil am Marktpotenzial durch Kickstarter

1. Direkter Marktanteil durch Kickstarter (150 Stück)

→ Direkter Marktanteil: 0,5 % (gering), aber strategisch entscheidend.

2. Indirekter Effekt – „Kickstarter als Multiplikator“

Ein erfolgreiches Kickstarter-Projekt mit 150 verkauften Einheiten erfüllt gleich mehrere Funktionen:

Proof of Concept
Markttests / Feedback-Runden
Frühzeitige Multiplikatoren / Influencer
PR- und Medienaufmerksamkeit

Wenn gut umgesetzt, lässt sich aus einer Kickstarter-Basis ein Multiplikator-Effekt erzielen.

Konservative Annahme: 150 Kickstarter-Kunden generieren durch Empfehlungen und Content weitere 10–15 Käufer je 10 Kunden innerhalb von 3 Jahren.

→ Erweiterter Marktanteil durch Kickstarter-Kickoff: ~375 Geräte = 1,25 % Marktanteil

3. Wachstumsszenarien aus Kickstarter-Start

Fazit

Ein Kickstarter-Launch mit 150 Geräten führt:

Direkt zu einem Marktanteil von 0,5 %
Realistisch – mit Folgekäufen und Marketingeffekt – zu 1,25 % bis 2,5 % Marktanteil
Im besten Fall könnten sogar bis zu 5 % Marktanteil erschlossen werden (1.500 Geräte = 4,5 Mio. € Umsatz)

Empfehlung

Nutze Kickstarter nicht nur als Vorfinanzierung, sondern als:

Marketing-Booster
Influencer-Rekrutierungsplattform
Testfeld für Produktanpassung

Damit ist es realistisch, aus der kleinen Startbasis einen signifikanten Teil des Nischenmarktes zu erobern.

Dazu kann eventuell eine weitere Finanzierungsrunde gestartet werden.

KI kann nun schnell und überschlägig die verschiedenen Wachstumsszenarien als Finanzierungsszenarien mit und ohne zweite Finanzierungsrunde aufzeigen.

Beispielprompt Finanzierung Wachstumsszenario: Erstelle einen kurzen Finanzierungsplan für die Wachstumsszenarien aus dem Kickstarter-Start, welches ohne Zusatzfinanzierung auskommt.

Ergebnis aus ChatGPT (überarbeitet):

Wachstumsszenario ohne externe Finanzierung

Strategie: Organisches Wachstum durch Reinvestition

Start mit 150 Geräten über Kickstarter (brutto: 450.000 € Umsatz)
Reinvestition des Deckungsbeitrags zur Finanzierung weiterer Produktionschargen
Keine Fremdfinanzierung, keine Beteiligung, volle Kontrolle

Reinvestitions-Stufen (Zeitraum: 12–15 Monate)

Gesamtergebnis (nach 15 Monaten)

Kein Fremdkapital benötigt
560+ Geräte verkauft
1,68 Mio. € Umsatz
Ca. 2 % Marktanteil (Zielmarkt: Europa, 30.000 Geräte in 3 Jahren)
Volle Flexibilität für Produkt- und Preisoptimierung

Vorteile

Kapitalautark, risikoarm
Fokus auf Produktqualität & Kundenzufriedenheit
Organisch wachsende Marke mit hohem Vertrauen

"Profitabel wachsen aus dem eigenen Produkt – ohne Investorendruck."

Zusammenfassung

Die Entwicklung neuer Produkte ist keine Glückssache, sondern erfordert strukturierte Entscheidungen auf Basis klarer Kriterien. Die KI unterstützt kleinere Unternehmen ohne eigene Marketingabteilung dabei, Ideen auf ihre Relevanz zu prüfen.

Die Ergebnisse der KI sind extrem schnell, meist innerhalb von Minuten, zusammengestellt. Ein Mehrfaches dieser Zeit sollte man für die Erstellung der richtigen Prompts nutzen, um die Antwort der KI relevant zu gestalten. Außerdem sollte einiges an Arbeit investiert werden, die Quellen und Fakten, die die KI genannt hat, auf Aktualität und Relevanz der Angaben und Richtigkeit der Schlussfolgerungen zu prüfen.

Hat man mit den beschriebenen Mitteln eine Idee auf ihre Verwertbarkeit geprüft, ist die Erstellung eines Lastenheftes, oder mindestens einer Anforderungssammlung, immer der nächste Schritt. Hier werden die Vorgaben an die Entwicklung niedergeschrieben und die Erwartungen an das zu entwickelnde Produkt formuliert.